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铁矿石谈判目前正处于倒计时阶段。中钢协方面１８日发布消息称，主管谈判的协会秘书长单尚华日前分别会见了巴西淡水河谷、澳大利亚ＦＭＧ公司相关高管，并就铁矿石合作事宜交换了意见。业内人士指出，中钢协此次主动公布谈判进程耐人寻味。这或许传达出一种信号：即中方将在未来的铁矿石谈判中发展更多的谈判对象，用以制衡“两拓”。 　　

    铁矿石谈判僵持至今，格局正在发生微妙的变化：“两拓”继续保持强硬立场，在谈判态度上至今没有松动的迹象；而巴西淡水河谷方面则比较灵活，公司１２日还特地发表声明，称“非常希望与中国这一重要市场的钢铁企业达成２００９年铁矿石协议价格”。已和湖南华菱钢铁集团达成合作的ＦＭＧ则正在扩张产能，未来有望成为继传统“三大”之外的又一支主要铁矿石供应商。 　　

    虽然淡水河谷并没有表示愿意给中国钢厂比日韩方面更优惠的长协价降幅，但这番举动还是显示其愿意和中方坐下来好好谈的态度。在业内人士看来，相比澳洲“两拓”，巴西矿商在中国铁矿石市场上有两大劣势：一是在市场份额远逊于“两拓”。相关统计数据显示，在２００８年中国所进口的４．４亿吨铁矿石中，４０．５％来自澳洲，２２．５％来自巴西，２０．３％来自印度。随着今年以来现货矿与长协矿价格倒挂现象的持续，以现货销售为主的印度矿大举抢占中国市场，令巴西矿的第二位置也岌岌可危。因此，与中国签订长期稳定的供货合同，是符合淡水河谷公司利益的。 　　二是由于地理距离的原因，淡水河谷相对于“两拓”在海运费上又吃了大亏。特别是自５月以来，代表国际干散货综合运价水平的ＢＤＩ指数表现强势，中间虽略有回调，但１８日又反弹至４０００点以上的高位，进一步放大了淡水河谷的海运费劣势。 　　

    “中钢协此举是一种策略，即在谈判中通过强化与淡水河谷的合作，并发展更多的谈判对象，进一步制衡‘两拓’”，“我的钢铁网”分析师曾节胜对记者表示，“如果‘两拓’继续坚持要中方接受３３％的长协价降幅的话，那就让他们到现货市场销售好了。” 　

　  虽然有业界人士担心，到现货市场销售或许对“两拓”更有利，联合金属网研究员胡凯认为，“两拓”的垄断地位使其在现货市场上对价格的掌控力更高，但中方也有自己的博弈筹码。“我们预计今年全球的铁矿石供大于求２亿至３亿吨，中方在现货市场上是不担心买不到矿的。”相关人士此前在上海时就曾如此表述。 　　    按照目前的事态发展，如果中方真的同淡水河谷、ＦＭＧ达成长期协议，而与“两拓”谈判破裂的话，“或许今年我们将看到一个供应来源多元化，长协价、现货指数定价等多种定价方式并存的铁矿石市场。”北京钢联资讯总监徐向春认为。