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长期以来，包括中国在内的国际大钢铁企业都是同三大铁矿石供应商签署年度供货协议，也称长期协议矿。三大铁矿石供应商年度销售量占国际铁矿石市场供应量接近70% 。很显然三大铁矿石供应商在国际铁矿石市场上有很大的垄断性。

　　问题是去年下半年，世界金融经济危机，经济衰退，钢材需求大幅减少，钢材价格也跌到低谷。到今年6月国际钢铁企业减产幅度超过30%，导致国际铁矿石需求减少，价格下跌。现货市场的价格首次低于长期协议矿。中国现货市场铁矿石价格也从1540元/吨跌到不足500元/吨。正是再这种背景下中国钢铁企业同三大铁矿石开始了2009年度的铁矿石价格谈判。

 

　　2008年四季度世界性经济大衰退，今年一季度铁矿石价格降到低谷。就应该达成协议，将铁矿石价格降下来。5月份钢材市场和经济形势明朗。正是在这种背景下，不久前力托已经同新日铁和韩国浦项达成2009年度铁矿石降价32.95%的协议价格。巴西同韩国达成降价28%的协议。中国是铁矿石的最大进口国，理应得到一定的优惠。但是一直没有谈出结果来。

 

　　对于铁矿石谈判的被动态势不能仅仅归结于谈判时机把握，因钢材市场变化需要灵活调整谈判目标问题。也有中国钢铁企业在国际铁矿石供需布局结构中没有自己的铁矿经营，过度依赖三大铁矿石供应商。没有国际铁矿石市场的战略控制力。同时，进口铁矿石市场秩序混乱。中小钢铁企业和民营企业得不到协议铁矿石，推升了现货市场价格，也是影响铁矿石谈判的重要原因。

 

　　FMG公司前期是个小铁矿。曾经受力拓的挤压，如铁路不让用等。华凌入股后，规模迅速扩大。是澳大利亚第三大铁矿石供应商。目前刚刚形成年产量规模5000万吨。相比三大铁矿石供应商，规模还比较小，同时需要不断扩大市场份额，也需要扩大中国的市场，发展自己的经营。其远景规模会继续扩大。正是这个背景，宝钢把握机遇，从建立长期战略合作，实现双赢的目标出发，签定了35.27%的降价协议。