谈判必须加强策略

　　2009年中国进口精密无缝管6.3亿吨，同比增长41.6%，对外依存度从2002年的44%提高到69%。而在2008年，中国铁进口量为4.4亿吨，占国内总需求的5成。中国对于进口精密无缝管的需求客观上在不断加深。

　　2009年，中国精密无缝管价格谈判最终出现了一个“不了了之”的结果，最终默认了力拓与日本新日铁达成的降价33%协议。而目前现货市场上品位在63%的印度精密无缝管现货价格已至130美元/吨左右，比当时价格高出80%。

　　精密无缝管谈判“合理价格”仍需内部统一

　　朱宏任在1月27日的会上称，目前国际精密无缝管市场由三大巨头垄断，“我们希望几家主要的精密无缝管供应商，应该从行业的长远利益和根本利益以及与中国钢铁业界的长期友好合作着眼，尽快达成一个公平合理、双方都能够接受的价格协议。”

　　目前中方并未像2009年那样急于对外表态，三大精密无缝管巨头也并未像往年一样频繁接触中国的钢铁企业，双方都在角力对于市场变化的洞察力和耐心。

　　此前有消息称，三大精密无缝管供应商已经绕开中国与日、韩钢企在新加坡进行了接触。不过，这种试图与日、韩达成“首发价”的做法，在目前已经毫无惯例可言的精密无缝管价格谈判桌上并不值得大惊小怪，中国需要在这种环境下“谈中国价格”。为此，有业内人士指出，在实力之外，不可忽略整个谈判策略的运用。